Как правильно подготовить квартиру к продаже
Когда готовимся к реализации объекта недвижимости, нужно проделать ряд действий, помогающих понять, как подготовить квартиру к продаже. Прежде всего, ее необходимо оценить, определиться с ценой и разместить объявление.
С чего начать подготовку к продаже
Многие продавцы задаются вопросом, с чего начать для продажи квартиры. Прежде всего, нужно посоветоваться с теми, кто давно вращается на рынке недвижимости. Ему важно рассказать:
- где расположена квартира;
- сколько в ней квадратных метров;
- о количестве комнат;
- была ли сделана перепланировка и узаконена ли она;
- существуют ли обременения.
Как продать квартиру: самостоятельно или через агентство
Также следует учесть, что нужно для продажи квартиры подготовить пакет документов.
Специалист поможет составить или проверить готовые договоры, сопроводит сделку на всех этапах процесса. Если продается квартира в хорошем районе, в котором недвижимость пользуется повышенным спросом, имеются навыки переговорщика и юридические знания, объект недвижимости можно реализовать и самостоятельно.
Но и в случае привлечения риэлторов могут отмечаться негативные моменты:
- дополнительные затраты на их услуги;
- возможность встречи с «черными риэлторами»;
- процесс продажи может растянуться на долгое время.
Инструкция по самостоятельной продаже квартиры
Рассмотрим подробнее, что надо для продажи квартиры, и, прежде всего, что нужно знать для продажи квартиры.
Шаг 1. Оценка квартиры
При выяснении вопроса, что необходимо для продажи квартиры, нужно иметь в виду, что первоочередным мероприятием при подготовке к реализации является проведение оценки его рыночной стоимости. Для этого можно обратиться к специализированным оценщикам, риэлторам или провести ее самостоятельно.
Отдельные сервисы помогают провести оценку, размещая свое предположение о стоимости жилья, исходя из размещенных на них объявлений. Если квартира будет покупаться в ипотеку, то ее оценку будет обязан проводить покупатель через независимую компанию.
Шаг 2. Уборка и освобождение пространства
При выяснении вопроса, что сделать для продажи квартиры, нужно иметь в виду, что объект недвижимости, в котором выполнена генеральная уборка, будет смотреться выигрышней по сравнению с таковым, в котором не проведена даже поверхностная уборка. Ее важно провести перед фотографированием. Рекомендуется выносить лишние вещи, которые будут создавать иллюзию хаоса и отвлекать потенциальных покупателей.
Шаг 3. Сбор и подготовка документов
На третьем шаге нужно определиться с тем, какие документы подготовить для продажи квартиры. Сделку должны осуществлять лица, уполномоченные на ее совершение. Со стороны продавца должен представляться его или уполномоченного им лица паспорт.
Также необходимо предоставить правоустанавливающий документ (например, предыдущий договор купли-продажи, договор приватизации или дарения). Понадобится технический паспорт из БТИ, кадастровый план, выписка из ЕГРН. Если владелец не может участвовать в сделке самостоятельно, нужно выдать на него доверенность, удостоверяемую нотариально.
Если собственником является несовершеннолетний, дополнительно к его свидетельству о рождении понадобится предоставить паспорт представителя, документ, подтверждающий его полномочия и разрешение органов опеки на продажу квартиры.
Также следует подготовить справку о том, что владелец не состоит на учете в ПНД или наркологическом диспансере, у него нет задолженностей за коммунальные услуги. На вопрос, как подготовить документы к продаже квартиры, можно ответить так, что за получением отдельных документов следует обращаться в специализированные компетентные организации. Например, справку об отсутствии задолженностей за ЖКХ можно получить в МФЦ или управляющей компании.
Таким образом, ответ на вопрос, что нужно для продажи квартиры – документы, прежде всего. Какие документы надо подготовить для продажи квартиры приведено выше.
Шаг 4. Определение цены
При определении цены квартиры начинайте определяться с метражом, сделанным ремонтом, видом из окна, видом обоев, ламината или другого полового покрытия, этажом и типом дома, развитостью инфраструктуры. Стоимость вашей квартиры не должна совпадать со средней стоимостью предлагаемого жилья в вашем районе: она может быть больше или меньше в зависимости от времени, которым располагает продавец. При этом необходимо учитывать, какие документы для продажи квартиры нужно подготовить.
Шаг 5. Размещение объявления о продаже
Мы разобрались, какие документы нужно подготовить при продаже квартиры. После этого нужно составить грамотный текст, чтобы заинтересовать покупателя. Помимо этого, понадобится сделать качественные фото. Из кадра нужно убрать все лишнее, добавить уюта. Съемку желательно проводить в дневное время, когда много света. Делайте панорамные фото или охватывающие всю комнату целиком.
Не заваливайте горизонт. При съемке используйте хорошую камеру. Чтобы оформить привлекательный текст, можно обратиться за помощью к копирайтеру или составить его самостоятельно (если продажей занимается риэлтор, он самостоятельно составит эту часть). Пишите просто, без расплывчатых формулировок и жаргонизмов.
Используйте общеизвестные сайты для размещения объявлений.
Шаг 6. Показ квартиры покупателям
Помимо ответа на вопрос, какие документы подготовить к продаже квартиры, нужно грамотно организовать показ объекта недвижимости покупателям. Проведите уборку, купите потенциальным клиентам бахилы, что позволит сохранить чистоту помещения. Продумайте, какие плюсы и минусы вы осветите, на чем заострите внимание (например, для молодежи будет интересно наличие различных увеселительных заведений).
Шаг 7. Оформление предварительного договора
При рассмотрении вопроса, еще что нужно сделать для продажи квартиры, следует задуматься над оформлением отношений при помощи предварительного договора купли-продажи. Он защитит стороны от отказа в продаже или покупке квартиры. Покупатель оплачивает задаток, который при срыве сделке по вине продавца будет ему возвращен в двойном размере. Если же сделка сорвется по вине покупателя, задаток останется у продавца.
Шаг 8. Подготовка к основной сделке
К этому шагу на руках должны находиться все документы. В основном договоре отражаются:
- кадастровый номер;
- адрес;
- этаж;
- площадь;
- число комнат;
- цена;
- сроки и способы оплаты;
- данные о сторонах;
- наличие обременений и разрешений;
- права и обязанности сторон;
- их ответственность;
- дата;
- место подписания;
- подписи сторон.
Возможно включение в основной договор и других условий.
Шаг 9. Регистрация перехода права собственности
Переход права собственности регистрируется в Росреестре, для чего в него через МФЦ передаются документы. Какие документы подготовить к продаже квартиры было рассмотрено выше. Иногда банки при получении покупателем ипотеки самостоятельно переправляют документы на перерегистрацию квартиры в Росреестр.
Продажа квартиры через агентство
Выше мы рассмотрели, что нужно для самостоятельной продажи квартиры. Если же обратится в агентство недвижимости, риэлтор поможет собрать документы, оценить стоимость квартиры, окажет помощь в составлении договоров, сделает фото и напишет текст объявления и разместит его на самых популярных площадках, осуществит показ объекта покупателям по договоренности с продавцом.
Часто задаваемые вопросы
Дополнительные требования
Выше описано, как подготовить квартиру для продажи. Но важно также подготовить и себя. Не нужно переоценивать свои возможности, их нужно оценивать трезво.
Список типичных ошибок
Продавец должен представлять, что нужно для продажи квартиры от собственника. Необходимо составить грамотный договор купли-продажи, в котором нужно прописать все возможные риски. После подписания договора продавец может не получить деньги. Следует пользоваться банковскими ячейками или аккредитивами. Риэлтору следует передавать копии документов, а не оригиналы, чтобы не попасть на «черных специалистов».
Перед подписанием договора нужно проверить все данные на отсутствие ошибок.
Простой чек-лист «Готова ли квартира к продаже»
Итак, что необходимо для продажи квартиры:
- Провести уборку.
- Сделать ремонт, чтобы ликвидировать заметные дефекты.
- Создать эффект уютного жилья.
- сделать хорошие фото и написать отличные продающие тексты.
- Подготовить необходимый пакет документов.
- Ликвидировать имеющиеся долги.
- Выдать доверенность уполномоченному лицу, если собственник сам не сможет присутствовать на сделке.
- Поддерживайте у себя позитивный настрой.
Заключение
Мы рассмотрели, что делать для продажи квартиры. Этот процесс может занять от нескольких дней до нескольких недель в зависимости от того, насколько помещение содержится в чистоте, нуждается в ремонте. Не нужно пытаться делать все одновременно.
Подготовку к продаже квартиры можно вести самостоятельно или обратиться за помощью к профессионалам. Риэлторы возьмут на себя большую часть вопросов, расскажут секреты, как подготовить квартиру к продаже.
